比肩北京、深圳，武汉为何成山姆扩张最大赢家

“今天的榴莲(liúlián)，已经没有了。”

5月28日上午9点，武汉第四家山姆会员商店在(zài)江岸区正式开业，半个小时以后，摆在超市门口的1000个特价榴莲就被抢光了。从武昌早早开车来(lái)的李欣，刚想在小红书上抱怨，才发现“武汉山姆榴莲事件”的吐(tǔ)槽笔记，已经有(yǒu)900多篇了。

这家坐落在江岸区春兰街的山姆会员店，是零售业巨擘(jùbò)沃尔玛在中国的第56家门店，也(yě)是武汉的第4家山姆会员店。

伴随着武汉江岸区山姆(shānmǔ)的开业(kāiyè)，武汉山姆会员店数量已经位居全国第二，中部第一，和北京、深圳齐平，仅次于上海。

▼武汉山姆会员商店(shāngdiàn)（江岸店）开业当日 图/长江日报

与一般的(de)百货商超相比，山姆的平均消费更加(gèngjiā)昂贵。开设一座山姆，需要城市消费力作为支撑。因此(yīncǐ)，山姆超市目前仅分布在全国30个城市，几乎涵盖中国最发达的城市群落。

作为世界500强的零售巨头(jùtóu)沃尔玛，又为何频频选择落子武汉？

将上述大问题拆解，会得到第一个小问题：武汉的第四家山姆为什么(wèishénme)要开(yàokāi)在武汉的江岸区？

从空中俯瞰，江岸区(jiāngànqū)山姆会员店营业面积将近2万平方米，还配备(pèibèi)了1000个停车位，

但是开业当日中午来的顾客，还是会被交警告知“已经没有停车位了”。今年(jīnnián)端午节，江城阴雨(yīnyǔ)绵绵，许多人直接对着这里江岸山姆门口直播，拍摄(pāishè)排队的顾客，当作自己的“流量密码”。

江岸区山姆的人潮如织，源于这里和山姆本身的消费者画像高度重合。咨询(zīxún)公司科尔尼撰文称，山姆的核心客群是(shì)“CEO妈妈”——中高产家庭(jiātíng)的中青年女性，占比达80%。

作为武汉(wǔhàn)的(de)中心城区，江岸区(jiāngànqū)本身的人口密度就高，根据第七次全国人口普查公报，江岸区2020年的常住人口就有96.5万，位列武汉第四。

更重要的(de)是，江岸区的消费力相当强。2024年(nián)江岸区社会消费品零售总额达826.73亿元，增速(zēngsù)7%，增速与规模均领跑武汉的中心城区。

▼武汉(wǔhàn)山姆会员店门前的排队长龙 图/长江日报

另一方面，江岸区(jiāngànqū)作为武汉开埠兴源之(zhī)地，商贸氛围本身就相当浓厚。截至2025年5月(yuè)，全区的商业综合体达11家，总面积超100平方米。在(zài)市发改委的《武汉市产业地图》中，“商贸物流”就是江岸区的支柱产业。

伴随着江岸区山姆的开业，直接弥补了汉口(hànkǒu)主城区北部品质零售的空白，四座山姆超市，在武汉(wǔhàn)形成了一个品质零售的“四边形(sìbiānxíng)”，几乎将武汉整个中心城区都包了进来。

第二个小(xiǎo)问题，也跃上纸面。山姆将武汉中心城包围起来(bāowéiqǐlái)，又会带来什么？

山姆扩张的历程(lìchéng)，就是城镇化浪潮上的一朵浪花(lànghuā)，涵盖着中国人对于品质零售与消费升级的诉求。

1996年8月12日，在深圳福田区，中国的第一家山姆会员店开业了，这(zhè)也(yě)是中国第一家仓储会员店。

当时山姆的招牌还是红色的，在(zài)户外显得格外显眼。在20世纪(shìjì)90年代，这家山姆店就给顾客准备了400个停车位。

山姆作为会员制商店，给中国消费者带来了全新的(de)体验。刚刚开业的头3天，中国山姆首店的营业额就(jiù)达到了250多万元，直接刷新了深圳当时的零售纪录(jìlù)。

此后(cǐhòu)，山姆在中国开始缓慢扩张。从1996年(nián)到(dào)2014年，总共十八年的时间里，只在8个城市开了10家门店，除了北京以外，其他城市均为沿海城市。

直到2014年底，武汉硚口区山姆正式(zhèngshì)营业，这是山姆在中国的第11家门店，也是华中地区首家(shǒujiā)山姆店。

在开业典礼(kāiyèdiǎnlǐ)上，当时的(de)沃尔玛中国高级副总裁文安德直接说：“近年来，中国的城镇化进程、中产阶级(zhōngchǎnjiējí)的发展以及居民可支配收入的增加，使我们对山姆会员店在华加速发展充满信心。”

但山姆真正在华加速发展，则是从2019年开始。为了抓住中国中产阶级对于(duìyú)高品质产品消费的(de)需求，山姆在华门店(diàn)每年(měinián)平均增加5-6家。截至今年5月，山姆已经在中国30个城市，开设了56家山姆会员店。

也是在这个阶段，武汉山姆(shānmǔ)的光谷店和汉阳店相继开业，来满足武汉中产对于品质零售的消费(xiāofèi)需求。2023年11月，汉阳山姆营业时，就带来(dàilái)了许多新奇商品。譬如3D打印机，会听语音指令跳舞的变形金刚，各种(gèzhǒng)无人机等等。

山姆(shānmǔ)瞄准武汉，正是(zhèngshì)瞄准了武汉日益增长的消费力。数据显示，武汉2024年社会消费品零售总额达到7931.87亿元(yìyuán)，比2021年直接增长了超1100亿元，总量位列全国第九。

山姆的扩张，是武汉对品质(pǐnzhì)消费追求的一个缩影。

但武汉对于(duìyú)品质消费的诉求，并不仅仅只有山姆的扩张，

在2024年，武汉就有多个大型高端(gāoduān)商业体，包括武昌万象城、武汉SKP盛大开业，开业时均(shíjūn)是人山人海、摩肩接踵。

以武汉SKP为例(wèilì)，作为高端时尚零售百货，一进(yījìn)商场就可以(kěyǐ)看到顶奢品牌“LV”。今年第一季度，累计客流量就达到500万人次，4月10日单日销售额就高达1.65亿元，创下商业开业以来(yǐlái)的单日销售纪录。

除了(chúle)大型高端商场，各种品质连锁也在武汉“遍地开花”。武汉商务局发布(fābù)数据，2024年1—10月，武汉新增372家品牌连锁便利店、166家高品质(gāopǐnzhì)连锁咖啡餐饮门店。

▼武汉热闹的(de)商业街 图/武汉市商务局

各类品质连锁纷纷选择武汉扎根，2024年武汉新增首店(shǒudiàn)370家，并举办消费(xiāofèi)活动2050场。

去年5月，号称“精品咖啡革新先锋”的Gird Coffee,它的华中首店(shǒudiàn)就开在武汉万象城(chéng).

消费是带动经济(jīngjì)增长的重要引擎。中央经济工作会议将“大力提振(tízhèn)消费、提高投资效益、全方位扩大(kuòdà)国内需求”作为2025年经济工作之首。

为了提振(tízhèn)消费，武汉(wǔhàn)在今年的(de)政府工作报告中，提出今年要举办展会节事活动1100场以上，开展“乐购武汉”促消费活动2000场以上。

现在看来，武汉落户第4家山姆(shānmǔ)，正是武汉提振消费，加快创建国际消费中心城市的写照(xiězhào)。

九派新闻记者付聪(fùcōng) 实习生赵子瑶