把千年鹤影“装”进游客行囊 黄鹤楼文创产品年销百万件背后的诗意转身
把千年鹤影“装”进游客行囊 黄鹤楼文创产品年销百万件背后的诗意转身
把千年鹤影“装”进游客行囊 黄鹤楼文创产品年销百万件背后的诗意转身
湖北日报全媒记者成熔兴 杨文漪 通讯员江萌(jiāngméng)
6月2日,端午假期尾声,黄鹤楼(huánghèlóu)公园人流如织。距离主楼不远(bùyuǎn)的黄鹤楼文创中心里,游客黄女士的指尖轻触“鹤舞流光”冰箱贴——金属层叠,光影流转,竟在柜台上投下一抹翩跹鹤影(hèyǐng)。她的购物篮里,诗词书签与“绒化(rónghuà)黄鹤楼”静静相伴。结账时(shí),她留下(liúxià)心声:“原以为景区纪念只是‘到此一游’,未曾想,竟能将千年的诗情画意收进行囊。”
这动人(dòngrén)的一幕(yímù),是黄鹤楼公园自2023年5月(yuè)启动文创产品“自营+共创”新模式(móshì)后,悄然绽放的日常。货架上80%的旧款退场,800余件新品登场……最新数据显示,黄鹤楼文创产品年销量已突破100万件,年销售额有望突破5000万元。
一场从“外包贴牌”到“自营共创”的转型,正让这座(zhèzuò)千年名楼的文化基因,以全新的姿态(zītài)飞入寻常百姓家。
破局:从外包贴牌到(dào)自主运营
时光倒流至1985年,黄鹤楼重建开放后,便有了纪念品柜台,但装的都(dōu)是全国景区(jǐngqū)千篇一律的木剑与钥匙扣。
到上世纪90年代,承包制带来短暂繁华,义乌小商品大量(dàliàng)涌入(yǒngrù),纪念币、丝绸画等产品丰富了货架。然而,租户短期逐利,让店铺(diànpù)陈旧、新品匮乏……直到全国景区(jǐngqū)文创产品迎来大爆发,一场变革也在黄鹤楼孕育。
文创商品不仅仅是(shì)创收手段,更是文化传播的(de)核心载体。黄鹤楼公园管理处主任王飞(wángfēi)表示,对于千年名楼,文化传播是首位。“一枚冰箱贴带回家,便是一次文化播种,几十年后重逢,仍是鲜活的记忆。”
黄鹤楼文创中心里,游客(yóukè)正在(zhèngzài)选购文创产品。(湖北日报全媒记者 成熔兴 摄)
于是,2023年春(niánchūn),黄鹤楼(huánghèlóu)公园管理处逐步收回部分外包商铺,并(bìng)组建团队倾力打造六处文创空间。营销推广科负责人王红念介绍:“我们以展馆标准(biāozhǔn)雕琢细节,融入黄鹤楼文化精髓,让游客沉浸式感受文化熏陶。”
毗邻鹅池的(de)黄鹤楼文创中心(zhōngxīn),便是精心打造的样板间:青砖石铺地,复刻武昌(wǔchāng)老码头风情;投影出的巨幅《江汉揽胜图》尽展江城气韵。仿古展柜中,立体镂空笔记本展开即成楼阁,古籍装裱的真丝方巾宛如艺术……每一件商品(shāngpǐn)都在(zài)场景中自然“呼吸”,无声讲述着黄鹤楼的故事。
黄鹤楼文创中心里的(de)文创产品。(湖北日报全媒记者 成熔兴 摄)
共创:与(yǔ)供应商结成“文化合伙人”
文创之魂(zhīhún),首在设计。
王红念介绍,黄鹤楼文创开发(kāifā)采用了独特的“共创模式”:“我们搭建销售平台,供应商专注设计与生产,产品代销、利润(lìrùn)分成,既(jì)能降低经营风险,更点燃创意火花,新品种能源源不断。”
目前,黄鹤楼文创供应商库已扩容至30家,设计(shèjì)院校背景、独立工作室、成熟供应链或(huò)5A景区经验是硬门槛。公园(gōngyuán)管理处(guǎnlǐchù)则提供无微不至的服务:销售团队每月精心调整陈列,冷门精品亦有“站C位”的机会,这不仅为游客营造“开盲盒”般的惊喜,也让每份匠心设计都有被看见的可能。为破解“设计师不解楼魂”之困(zhīkùn),管理处还独创“上新会”机制:每月供货商携样品与PPT现场“打擂(dǎlèi)”,路演交锋,灵感迸溅(bèngjiàn)。
这套机制,使黄鹤楼与(yǔ)供应商结为共生的“文化合伙人”。2024年春节,悦游礼公司的“鹤舞(hèwǔ)流光”冰箱贴惊艳亮相。49元定价精准,首批5000件(jiàn)三日售罄,线上预订破(pò)1.2万单,至“五一”销量已超20万件,成为的“城市名片”。
“鹤舞流光”冰箱贴。(湖北日报全媒记者 成(chéng)熔兴 摄)
诗词魔方和蒜鸟玩偶。(湖北日报全媒记者 成(chéng)熔兴 摄)
突围:官方淘宝店销售破万单(pòwàndān)
线下繁花似锦,线上亦振翅高飞(zhènchìgāofēi)。
2024年3月(yuè),黄鹤楼公园管理处在淘宝网上开设官方店,上线14个(gè)月,销量突破1万单,成功换来“皇冠”店铺评级,成为(chéngwéi)华中地区文旅景区中唯一的文创官方店。
“线上订单(dìngdān)常含多家供货商(gōnghuòshāng)商品,5个商品才凑齐一单,仅运费就会吃掉30%利润。”黄鹤楼文创电商负责人翻开账本介绍,总体来看,线上店很难盈利,但却让“黄鹤楼文创”跳出景区货架,融入城市生活日常(rìcháng)。“当游客开始像买日用品一样选购黄鹤楼文创时,30%的物流成本就成了最(zuì)划算(huásuàn)的文化传播投资。”
如今,黄鹤楼文创产品品类覆盖了冰箱贴(tiē)、文具、包具、丝巾、盲盒、毛绒、杯具、服装等十余种,价格从(cóng)二三十元至三五百元不等。“我们的(de)目标(mùbiāo),是让不同年龄、性别、职业的游客(yóukè),都能找到心仪之物。”王飞表示,“每一件产品都是文化的凝聚,游客每带走一件,便是将黄鹤楼的千年文脉带回了家。”
黄鹤楼文创中心外景。(湖北日报全媒(quánméi)记者 成熔兴 摄)
黄鹤楼文创中心里,选购文创产品的游客络绎不绝。(湖北日报全媒(quánméi)记者 成(chéng)熔兴 摄)
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